竹制匠心，内外兼修——2012上海日用品展访政和雅康工贸销售经理高秀华

2012年上海日用品展汇聚了全国众多家居用品企业，政和雅康工贸有限公司作为竹制品领域的代表亮相展会。展会期间，记者专访了公司销售经理高秀华，请她分享雅康在竹制品研发、市场拓展与品牌成长方面的实践与思考。

一、立足政和竹乡，深耕竹制家居

政和县素有“中国竹乡”之称，竹资源丰富，竹加工产业基础扎实。雅康工贸依托这一地域优势，专注于竹制家居用品的开发与生产，产品涵盖竹砧板、竹制收纳、竹制餐具、竹制桌椅等多个品类。高秀华介绍，公司坚持以天然竹材为核心原料，通过现代加工工艺提升竹制品的耐用性与美观度，让传统竹材焕发新的家居价值。

二、展会现场：以细节赢得客户

在本届上海日用品展上，雅康带来了多款新品，其中竹制多功能收纳架、折叠竹桌椅和炭化竹砧板受到不少采购商关注。高秀华表示，参展不仅是展示产品，更是了解市场需求的重要窗口。“客户最关心的是细节——比如竹砧板的厚度是否均匀、表面是否光滑、有没有毛刺。”雅康在打磨、烘干、防霉处理等环节建立了严格标准，保证产品在手感、稳定性和使用寿命上经得起检验。

三、渠道拓展：商超、外贸与电商并进

谈到销售策略，高秀华介绍，雅康目前以商超供货和外贸出口为主要渠道，同时也在逐步布局电商零售。通过参加上海日用品展这样的行业展会，公司能够直接对接国内外采购商，建立稳定的合作关系。她认为，竹制家居用品兼具环保属性和实用功能，国内消费者对健康家居的重视程度不断提高，市场空间持续扩大；海外市场方面，东南亚和欧美地区对天然材料的接受度较高，出口业务保持稳步增长。

四、品牌之道：品质为本，服务为先

作为销售经理，高秀华格外看重客户服务。她表示，雅康从订单沟通、样品确认到交货周期，都力求回应及时、信息透明。“竹制品有个特点，客户非常关注售后一致性——第一批满意，后面每一批都要跟得上。”为此，公司建立了从原料筛选到成品出库的全程品控流程，并针对OEM客户提供个性化定制方案，满足不同渠道的包装与规格需求。

五、面向未来：做精竹制品，做实家居牌

采访高秀华对雅康的发展方向作出展望。她表示，公司将继续围绕竹材做深做精，在家居用品赛道上保持专注，提升设计感和功能性，同步加强国内国际两个市场的渠道建设。“雅康希望让更多人用到自然、好用、耐用的竹制家居用品。”在高秀华看来，这是雅康从竹乡走向更广阔市场的底气所在。

——2012上海日用品展现场报道